Em meio ao debate sobre o consumo de vinho pelas novas gerações, marca chilena ganha espaço com uma comunicação ligada à música, ao esporte e ao comportamento; presente em milhares de pontos de venda, prepara expansão nacional para o canal On Trade

São Paulo, 2026 – Os jovens estão bebendo menos vinho ou simplesmente não se identificam mais com a maneira como a bebida é apresentada? Em um setor historicamente marcado por discursos sobre uvas, safras, terroirs e harmonizações, a pergunta ganha relevância diante das mudanças nos hábitos de consumo das novas gerações. Mas, enquanto a indústria procura caminhos para conquistar esse público, algumas marcas já começam a mostrar, na prática, que existem outras maneiras de aproximar o vinho do consumidor.

É o caso da Suntana, marca chilena da TerrAustral Wines, que encontrou na música, no esporte, nas praias e nas experiências compartilhadas uma forma de estar presente no cotidiano dos brasileiros. Nos últimos cinco anos, mais de 500 mil garrafas Suntana foram faturadas do Chile para o Brasil. O que começou de maneira experimental em Curitiba ganhou espaço em milhares de pontos de venda no Sul do país, além de conquistar dois prêmios POPAI relacionados à experiência de consumo.

A trajetória chama a atenção especialmente por acontecer em um momento de transformação no mercado. Na França, uma análise publicada em 2025 por Marie Gasnier, da InterLoire, aponta que, quando comparadas na mesma faixa etária, as gerações mais recentes apresentam menor participação e menor consumo de vinho. No Brasil, um estudo do Instituto MDA, em parceria com o Consevitis-RS e o Sebrae, identificou que a bebida está associada a momentos de relaxamento (45%), refeições em casa (41%) e encontros sociais (30%).

Os dados ajudam a ampliar uma discussão importante para o setor: será que o desafio está apenas em conquistar novos consumidores ou também em mudar a forma como o vinho se comunica com eles?

Do vinho como produto ao vinho como experiência
Na trajetória da Suntana, a resposta começou a aparecer fora dos ambientes tradicionais de degustação. Da Ilha do Mel às praias do Rio de Janeiro, passando por eventos musicais e esportivos, a marca buscou fazer parte de ocasiões em que o vinho nem sempre ocupou um lugar de destaque.

Em vez de concentrar sua comunicação exclusivamente nas características técnicas da bebida, a Suntana passou a valorizar o que acontece ao redor da garrafa: os encontros entre amigos, a música, as viagens e os momentos espontâneos. Uma abordagem que ajuda a explicar a identidade construída pela marca e sua presença crescente no mercado brasileiro.

Para Hassan Mousmar, diretor comercial e de marketing da TerrAustral, existe algo especial na maneira como esse projeto chegou até aqui,e como vivencia o comportamento do consumidor:
“Depois de 14 anos vivendo intensamente o mercado brasileiro de vinhos e acompanhando o crescimento da TerrAustral no país, sentimos que era hora de diminuir um pouco o barulho. Foram anos de pesquisa, observação, estudos, testes, erros e acertos até entendermos o que queríamos construir com Suntana. E o mais interessante é que decidimos começar essa história antes mesmo de contá-la. Ver Suntana sendo vendida, ganhando espaço e encontrando as pessoas antes de sua apresentação nacional tem sido uma onda surreal de surfar.

Agora queremos curtir o caminho, encontrar as pessoas certas e deixar Suntana fazer o restante.

Sem tanta pressa. Deixa o vinil tocar.
Quando terminar o lado, a gente vira o disco, repõe o vinho na taça e continua.”

Essa proposta também se reflete na identidade visual da marca, que tem o amarelo vibrante como protagonista, e em mensagens como "Mais histórias. Menos stories", "Mais céu. Menos teto" e "A vida é a arte do encontro" Frases que traduzem uma comunicação mais próxima do comportamento e menos dependente dos códigos tradicionais do universo do vinho.

Uma marca consolidada que prepara novos passos
Com mais de meio milhão de garrafas faturadas para o Brasil em cinco anos, presença em milhares de pontos de venda e reconhecimento em premiações, a Suntana inicia uma nova etapa de sua trajetória: a expansão nacional, com foco na seleção de parceiros para o canal On Trade, especialmente bares, restaurantes, hotéis e espaços que valorizam novas experiências de consumo.

A movimentação acontece em um cenário no qual compreender os hábitos das novas gerações se tornou uma discussão importante para o futuro do vinho. Para os estabelecimentos, marcas com identidade própria e presença em diferentes ocasiões de consumo podem representar uma oportunidade de ampliar o diálogo com públicos e estilos de vida diversos.
No caso da Suntana, a nova fase não representa o início de uma estratégia, mas a continuidade de um caminho já construído e testado no mercado brasileiro.

Talvez o vinho não precise mudar sua essência para conquistar novas gerações. Apenas a maneira de conversar com elas.

Sobre a Suntana

Suntana é uma marca de vinhos da chilena TerrAustral Wines, empresa com 14 anos de atuação no mercado brasileiro. Seu portfólio reúne Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Malbec, Sauvignon Blanc e Grand Reserve Cabernet Sauvignon. Com presença consolidada no Sul do país, a marca avança em sua expansão nacional com uma identidade contemporânea, inspirada na música, no comportamento e nas experiências do cotidiano.

Deixa o vinil tocar.

A VIDA É A ARTE DO ENCONTRO.
Um bar de vinhos. Uma sala entre amigos. Música tocando. Algumas poltronas. Um balcão. Discos. Taças. Conversas.
E vinho.
Mais histórias. Menos stories.
Mais céu. Menos teto.
A vida é a arte do encontro.
Talvez seja melhor não explicar muito mais agora.

Suntana
onde encontrar: https://www.instagram.com/suntanavinhos/
hassan@terrasastral.com.br